Définition Lien commercial

Un lien commercial est à l’origine un lien publicitaire au format texte qui s’affiche sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

Le terme de lien commercial est désormais également utilisé pour des annonces texte plus vignette image qui s’affichent sur Facebook ou des sites éditoriaux.

La facturation pour l’annonceur se fait au clic à travers un système d’enchères qui conditionne en grande partie (voir score de qualité) la position et la diffusion de l’annonce. Les liens commerciaux font donc partie des techniques du marketing de la performance.

Les liens commerciaux s’affichent généralement au dessus et à droite des résultats naturels des moteurs.

Les niveaux d’enchères peuvent aller de 0,01 € pour un mot sans concurrence à 15 à 20 € dans le domaine du crédit sur des requêtes qualifiantes sur les moteurs. Pour certains mots clés relatifs à de potentielles actions en justice, des cabinets d’avocats américains payent jusqu’à près de 100 € le clic.

Dans sa version moteur, le lien commercial permet de soumettre un message publicitaire à un internaute en situation de recherche d’information ou de produit / service.

Les liens commerciaux constituent la technique de création de trafic Internet s’étant le plus fortement développée ces dernières années et représentent le plus gros poste budgétaire des investissements marketing Internet.

Pour les plus gros annonceurs (tourisme, finances, etc.), une campagne de liens commerciaux peut s’effectuer sur plusieurs dizaines de milliers, voire centaines de milliers de mots clés ou expressions distincts et porter sur des budgets de plusieurs millions d’Euros annuels.

Pour l’année 2010, 97 % du chiffre d’affaires de Google provenait des liens commerciaux.

Des liens commerciaux peuvent également être affichés sur des pages de contenus éditoriaux selon un principe de ciblage contextuel. On parle alors de liens contextuels. Le réseau de sites supports de liens contextuels le plus connu est Adsense qui reprend les annonces Adwords de Google.

Ci-dessous, des liens commerciaux s’affichent au dessus et à droite des résultats naturels.

Un exemple de liens commerciaux sur Facebook :