Définition Longue traîne

La longue traîne est un phénomène d’abord constaté sur les sites marchands proposant un grand nombre de références. Le phénomène de longue traîne traduit le fait qu’une bonne part du chiffre d’affaires puisse provenir d’un très grand nombre de références vendues chacune en petite quantité.

La longue traîne "contredit" la règle des 20/80.

La longue traîne est symptomatique du e-commerce dans la mesure ou celui-ci peut permettre une réduction des coûts logistiques et une centralisation de l’offre et rend possible la commercialisation de produit à très faible volumes de vente.

Le phénomène de longue traîne fut ensuite utilisé dans le domaine du référencement et c’est maintenant devenu son domaine d’usage le plus courant. Dans ce cadre, il désigne le fait qu’un partie importante du trafic en provenance des moteurs puisse provenir d’un grand nombre de mots clés distincts amenant chacun peu de visites.

Le phénomène de longue traîne est plus ou moins marqué selon les secteurs d’activité. Il est ainsi naturellement beaucoup plus marqué pour un site marchand à large assortiment ou pour un site de presse que pour le site d’un constructeur automobile.

Dans le domaine des liens commerciaux, le fait d’enchérir sur les mots de la longue traîne peut permettre de bénéficier de niveaux d’enchères moins élevés, car la concurrence y est moins forte.