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Définition AIDA

Acronyme reprenant les différentes phases d’un modèle de persuasion publicitaire. Attirer l’Attention - Susciter l’Intérêt - Provoquer le Désir - Inciter à l’Action.

Le modèle AIDA s’applique à la publicité Internet mais peut également être utilisé pour d’autres techniques webmarketing.

Dans le cadre d’un e-mail commercial, l’attention et l’intérêt sont généralement suscités par l’objet et le début du corps du message, le désir provoqué par l’argumentation commerciale alors que l’incitation à l’action se fait dans le corps du message et sur les pages de renvoi.

 
Publié le dimanche 2 octobre 2011, mis a jour le lundi 9 novembre 2009 (Auteurs)
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