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Pour obtenir une visibilité optimale, l’utilisation de l’outil Google Ads (anciennement connu sous le nom de Google Ads) est incontournable. Afin de rassurer les utilisateurs de cet outil, Google a énoncé des chiffres intéressants. Il s’avère que chaque dollar investi dans cet outil offre un retour sur investissement de 2 $. En d’autres termes, le ROI (Return On Investment) est de 200 %. Si cette régie publicitaire est bien exploitée, elle offre une belle rentabilité à ses investisseurs.
Règle N°1 : Énoncer des buts et des objectifs précis
Pour qu’une stratégie Google Ads soit efficace pour votre business, il est important de bien planifier. En établissant des buts et objectifs précis, il devient plus facile pour l’entreprise de choisir la direction à suivre.
Avant de lancer une campagne, il faut déterminer ce que vous souhaitez réaliser et les objectifs que vous envisagez d’atteindre. Assurez-vous que l’objectif soit :
- Spécifique, et non abstrait ;
- Quantifiable (ce sera plus aisé de voir si celui-ci a bien été atteint lors de la campagne) ;
- Intelligible et clair (vous pourrez mieux appréhender s’il a bien été accompli ou non).
Les objectifs fixés dans le cadre d’une stratégie Google Ads doivent être SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalisables et Temporellement définis).
Règle N°2 : appliquer une segmentation de la clientèle cible
Dans une stratégie webmarketing, les entreprises doivent déterminer leurs consommateurs cibles. Ce sont ceux qui vont être susceptibles d’être intéressés et d’acheter leurs produits. Cela ne suffit pas de segmenter les prospects en fonction de leurs données géographiques. Il est possible de segmenter les cibles avec d’autres paramètres tels que : la génération, le sexe, l’état civil, l’emploi, etc.
Vous pouvez même segmenter votre campagne Google Adwords avec des questions spécifiques. Le client préfère-t-il effectuer des achats auprès des commerçants locaux ou auprès des multinationales ? Est-ce qu’il aime faire des achats en ligne sur un ordinateur ou un smartphone ? Est-ce qu’il privilégie la qualité au prix ?
En établissant des questions spécifiques, vous parviendrez à établir précisément le profil idéal de vos acheteurs. Quelles que soient les données que vous avez collectées lors de votre campagne, elles vous seront très utiles. Elles vous aideront à mieux comprendre les consommateurs. Essayez d’analyser : les comportements de navigation et d’achat, les données démographiques, la psychologie de l’acheteur, etc.
Règle N°3 : accorder une grande importance à la recherche par mots-clés
Pour optimiser l’efficacité de votre campagne Adwords, vous devrez rechercher et identifier les mots-clés pertinents. Ces derniers vous seront d’une grande aide lorsque vous lancerez votre campagne Google Adwords. Quand vous sélectionnerez vos mots-clés, vous devrez prendre en considération ce que recherchent réellement les consommateurs. Quels sont les mots-clés qu’ils utilisent lorsqu’ils introduisent une requête sur les moteurs de recherche ?
Si vous vous servez de mots-clés qui ne sont pas pertinents, vous serez confronté à un taux de clic réduit. Cela signifie que les mots-clés que vous avez choisis ne sont pas utilisés par les consommateurs que vous ciblez. Il se peut aussi que le taux de conversion ne soit pas du tout satisfaisant.
Cela démontre que les mots-clés sélectionnés ne sont pas en accord avec les besoins des internautes. Même s’ils atterrissent sur votre site, ils ne feront aucun achat. Comme ils partiront du site rapidement, cela va accroître le taux de rebond. Lors du choix des mots-clés, vous pouvez utiliser soit des mots-clés génériques, soit des mots-clés longe-traîne.
Règle N°4 : Rediriger les clients vers une landing page de qualité
Lorsque vous choisissez les bons mots-clés, les internautes vont cliquer naturellement sur votre campagne et ils iront vers votre site e-commerce. Le prospect va alors atterrir sur une landing page. Il faut s’assurer que la landing page soit de bonne qualité.
Le client ne devra pas être redirigé vers des catégories ou des onglets présentant des produits génériques. La campagne Google Ads devra être orienté vers un produit spécifique. Une landing page est réussie lorsqu’elle est uniquement centrée sur un objectif précis de la campagne.
Elle doit également être conviviale et offrir une valeur ajoutée au consommateur. Tout doit être organisé afin d’inciter le client à rester le plus longtemps possible sur le site e-commerce et à effectuer un achat. Il faut faire en sorte que l’interface soit fonctionnelle et ergonomique quelles que soient les circonstances. Il est essentiel que la page d’accueil soit responsive.
Règle N°5 : Évaluer, mesurer et corriger
Il faut toujours mesurer les résultats de votre campagne Google Ads. Cela vous aidera à identifier les erreurs commises, les points positifs et négatifs.
Au moment d’analyser les résultats, vous devrez recourir à différents KPIs tels que les impressions, le taux de conversion, le quality score, etc. Il n’existe pas de stratégie idéale ou universelle qui s’applique à toutes les campagnes Google Ads. Il revient à chaque entreprise de déterminer la stratégie à adapter pour sa campagne Adwords.
Pour inciter les prospects à effectuer des achats impulsifs, n’hésitez pas à instaurer un système de compte à rebours. Ce type de campagne s’avère efficace lors des périodes de soldes, Black Friday, les fêtes de fin d’année, etc. En créant un sentiment d’urgence, vous allez augmenter votre taux de clics.
Lorsque vous lancez une campagne Adwords, vous devrez effectuer fréquemment des mises à jour en temps réel. Il faut proposer aux internautes des publicités dynamiques. Pour obtenir un bon ROI, il est essentiel de respecter toutes les règles énoncées précédemment.
Si c’est la première fois que vous établissez une campagne Google Ads, il se peut que vous n’obteniez pas les résultats escomptés. Dans ce cas, faites une analyse minutieuse des données à votre disposition. Ces données sont précieuses, car elles pourront vous servir à ajuster votre prochaine campagne.
